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中小企业离信息化时代还有多远?

中小企业离信息化时代还有多远?

娟子说中国是一个农业大国,中小型企业4400多万,在全球信息化迅猛到来的时代,我国的中小型企业将会面临怎样的困境?他们又将怎么走出自己的网络营销道路。尤其是传统企业,他们将脱掉历史经营的外套,必将挑战信息化时代的风雨。

尽管当当、卓越等老牌电子商务网站还未实现真正盈利,但并不意味着中国B2C行业裹步不前。经过淘宝、易趣、拍拍、当当等电子商务企业近几年的市场人气培育,很多传统企业开始自立门户,涉水B2C。一块垂直B2C 电子商务市场正在被引爆。

垂直的电子商务在未来这段时间里,会突然爆发。服装直销网Vancl总裁陈年预言称。

被改变的零售商业生态

对于住在城郊的阿明来说,两年前,花一两小时坐大巴到市区的品牌店购买衣服、鞋子的生活方式已渐行渐远,取而代之的是,只须以移动鼠标就可以购买东西的网上购物。阿明购物方式的转变表现了一个被改变的零售商业生态。
   
在网上,如今人们可以发现,从水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石,几乎任何日常零销品,都可以在网上买到。购物已不仅是百货商场、街市发生的行为,电子商务的发展,正导演着零售商业生态翻天覆地的变化。
    
由于拥有的成本低、受众广等优势,近年来,电子商务网站像黑洞一样蚕食着传统零销业的市场。以淘宝为例,07年淘宝网433亿的成交额已是全球零售巨头沃尔玛在华销售额的近3倍,同时增长率也远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨头。
   
去年底进入衬衫品牌直销领域的当当网CEO李国庆算过一笔账:没有门店房租可以省去销售额的10%,没有批发环节可以省去销售额的20%,没有中间商可以省去销售额的20%可见,电子商务原则上可为传统销售公司省出50%费用支出;节省下来的50%费用体现在商品价格上,毫无疑问比传统零售企业的商品更具竞争力。
   
另一方面,利用网上的营销平台,商品营销受众更加广阔。调研显示,中国现在2.1亿网民,其中参与网上购物的有5500万,按此比例算,以中国的网民数量潜力看,未来中国网购用户数量将非常庞大。
  
更重要的是,经过两三的市场培育,传统企业进入电子商务基本没有任何门槛。从事衬衫电子商务的BONO副总经理高峰说。这一点在男士服装电子商务领域中表现得更为明显。
     PPG
是国内较早提出服装B2C网上直销的公司,其运营模式可以概括为,没有流水线、门店、制作外包、靠铺天盖地的广告,利用网络、电话进行直销,虽然去年底PPG资金链一度出现问题,但以电子商务拓展的新渠道的价值却没有因PPG的危机而被埋没,VanclBeno等一批批企业。

垂直类B2C成长迅速

零销商业形态的转变,在某种程度上已经让单纯的传统零售企业感到竞争压力。正因如此,2006年上半年,家乐福宣布要开始建立网上商城,进军电子商务;国内家电连锁双雄国美、苏宁开辟网上商城,多数产品都实现了在线订购;而香港知名化妆品连锁店莎莎也有自己的网店,并且价格比实体店还要低。
   
而更值关注的是,在商业形态处于转变的拐点时代,越来越多企业意识到电子商务在商业营销拓展中所体现的重要作用,纷纷主力寻求电子商务拓展。于是,一批批善于利用电子商务的专业类垂直B2C开始诞生并走俏市场。这些专业类垂直B2C利用其独到的商业模式,以及互联网低成本运作的技巧,悄然成为新经济时代一支强大商业力量。
   
如今,在网上,蔬菜、衬衫、IT、建材甚至钻石,各个零售消费领域,类垂直B2C网站红透半边天去年底才成立的服装电子商务直销网vancl,短短半年,销售额就达到一般企业五六年才能达到的规模,公司CEO陈年称,2008VANCL预计卖掉300万件衣服;3C类垂直B2C京东商城2007年的销售额为3.6亿元人民币,按计划今年将完成12个亿。
  
垂直类电子商务这种交易模式未来可占到整个IT市场20%40%规模,未来3年内,传统渠道销售的所有商品都可通过电子商务购买。京东商城CEO刘强东称。

现有B2C格局或将改变

各种公开的数据也显示,随着电子商务在我国的发展深入,垂直类B2C企业在电子商务行业的份额日益增大,或将改变目前B2C行业的现有格局。
   
赛迪顾问电子商务分析师何萧指出,在常见的3种电子商务模式中,B2B最容易实现规模效益,C2C易于提高网民活跃度和培育人气,而B2C则是传统企业切入电子商务最直接的,也是最容易体现效益的方式。
   
据艾瑞市场咨询的《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示,2007年中国网络购物市场规模为561亿元,同比增长117.4%C2C电子商务市场交易规模达到518亿元,B2C电子商务市场规模为43亿元。
   
但随着C2C平台开始逐步增加B2C业务,加上传统零售商在线零售业务越来越受重视,此外在线零售商网站经过23年左右摸索已基本跨越技术和运营等障碍,在线销售额将得到飞速增长。未来几年,C2C增速将趋缓,而B2C市场规模增速将赶超C2C。艾瑞预计,B2C市场规模从2009年开始快速增长,市场份额将逐步上升。
   
事实上,淘宝网正是走了一条先培育人气、再追求效益的道路。目前,淘宝大力推广B2C平台,这是一个为企业提供B2C营销的平台,淘宝希望各种垂直类B2C聚合到其电子商务平台上,这一战略与制定在看好垂直类B2C的基础上;业内普遍认为,这是淘宝走出盈利瓶颈的重要一步。早在2007年的第四届网商大会上,阿里巴巴B2B总裁卫哲就表示,任何一个网上交易,最终的产品绝大部分,哪怕是工业品,还是为了制造消费品而存在,所以阿里巴巴的B2BC2C业务最终会回到B2C
   
另一个微妙的变化是,向来以C2C著称的eBay,最近也发力B2C市场。对此,eBay李新源坦言,现在的C2CB2C之间,已很难有明晰的界限,eBay也是如此。

摘自:  《赢时代》网络营销门户网站

 

Posted @ 2008/6/17 17:20:54  阅读( 7214)  
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