中小企业B2B电子商务如何借力搜索引擎？

发布时间：2008年5月22日 近年来，在我国B2B电子商务交易规模继续高速增长，07年中国B2B电子商务交易规模为12500亿元，预计2008年将达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。同时，百度2008年第一季度财报显示，第一季度营业收入与去年同期相比增长108.4%，达到约5.744亿人民币。第一季度营业利润比2007年第一季度增长99.6%，达到约1.474亿元人民币。第一季度净利润比2007年第一季度增长71.5%，达到约1.466亿元人民币。2008年第一季度稀释后每股盈利为4.22元人民币；按扣除股权报酬费用前利润计算，稀释后每股盈利为4.68元人民币。与日本市场相关的运营成本和费用在第一季度约为3010万元，使第一季度稀释后每股盈利减少了0.87元人民币。第一季度已经有16.1万的企业客户在利用搜索引擎进行在线营销，搜索营销确实能够给企业不断的带来产生订单的机会，越来越多的中国企业开始利用搜索引擎来提升营销效能。  　　近年来，越来越多的中小企业意识到网络是进行商务活动的必然方式，也是获得订单的有效途径。尤其是在广东、上海、浙江等发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的营销工具。第三方B2B电子商务平台数量也在不断增加。其中以阿里巴巴、慧聪网，以及一些垂直类的搜索引擎网站锣鼓网等表现不凡。这些平台为企业减少运作成本、展示企业产品、增加销售途径、提高企业形象等方面都起到了积极作用。  　　传统意义的网络营销，概括起来就是“网站+推广”：企业建立自己的网上平台，把企业和产品搬上网，然后选择有效的网络推广产品，让更多的人知道自己。越来越多的企业意识到只有投入没有产出，那不是网络营销，网络营销必须是一个可预见成果的投资，它和传统的生意在本质上没有区别。“网络营销的产生，电子商务的应用，则为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。”锣鼓网CEO陈哲峯提到说，“网络营销的兴起，搜索引擎的广泛应用，使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端”。  　　现如今，越来越多的中小企业开始注重网路营销，更加主动的使用搜索引擎来辅助开展营销业务，中小企业之所以看好搜索引擎服务，因其能够帮助中小企业提高自身竞争力，并可快速回馈来自采购商及市场的需求，帮助调整企业产品、价格。通过搜索工具进行在线推广、产品搜索、及时沟通从而达成合作意向，完成买卖交易，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的营销平台，有效推动中小企业发展强化竞争核心竞争力。 随着网络对社会生活各方面影响的加深，越来越多的企业认识到网络营销对一个企业生存发展的重要性，更多的企业开始借助搜索引擎，开展电子商务。网络营销作为全新的企业营销推广手段之一，已经成为现代商业经济发展中不可或缺的企业竞争与发展动力之一，谁能有效利用网络营销，谁就能占领市场的最高点，从而在竞争中获胜。 来源：eNet硅谷动力  计世咨询

网络营销必定会冲击传统销售模式

前两天看了一篇报道，说政府为了保证采购的公正性，开始由大众监督公开采购报价。这让我想到商脉通接触的很多客户，他们一直还“沉浸”在关系销售的传统营销渠道，“我不需要建网站”、“我们的单子已经很多了”、“我们都是靠关系”、“我们是给政府部门合作，不需要互联网销售，像网络营销的价格抬不上来。”从众多的客户信息那里，我们不难看出两个问题，第一政府采购的成本太大，第二很多客户已经通过关系吃定了政府。所以随着经济的越来越不景气，政府也开始转变他们的采购模式，公开报价采购。

由于以上原因，商品销售盈利多少第一要看自己销售渠道的多少，第二要看销售渠道的性价比，第三要看销售渠道给公司带来的真实利益。通过建网站做好网络营销，已经开始深入中小企业，他们已经意识到营销型网站的营销范围之广，营销成本之低，营销利益之多。互联网是最公平的，把自己的网站挂到互联网上后，看谁能挤在前面，谁就占居了先机。所以互联网销售第一步就是要让客户在互联网上找到您，找不到您客户怎么给您做生意？

网站建设的发展趋势

今天遇到一位对互联网非常研究的客户，他说现在企业建网站，谁不知道要有营销效果呢？我想了一下也是。在济南大大小小的建网站公司有几千家，客户到底相信谁的呢，本来互联网就是虚的，看不见摸不到，只有凭借信任，但现代社会的诚信度日趋下降，我们也没有能力说必须让客户去信任我们商脉通，我们只有让客户去看我们的客户的效果，我们的案例，还有我们的客户对于商脉通的评价，这才是最能说服人的。

“忽悠”这个词不是被炒作的热，而是现在真正有很多公司都在忽悠我们的客户，说自己的产品功能有多强，排名有多好。但了解的人熟不知，这种效果只是通过一种小手段，群发信息来达到客户的暂时的排名，然后堂而皇之的告诉客户：“我们的产品都能满足你的排名”。而后呢，没了声音。还有的建网站公司忽悠客户签单后，服务一塌糊涂，签单前一种说辞，签单后找不到人了，这样的奸商不在少数。因为跟客户接触的这半年，很多客户在互联网上受伤很深，我们能用多大的努力再来弥补客户的伤口呢？本来互联网是给客户带来利益和商机的，但我们给了客户什么呢？不信任、害怕、抱怨、不公平。不能拿自己的专业来坑害老百姓。生意要长期做，不能做一次就不做了吧，可以忽悠一个客户，两个客户，但我想第三个客户就不会让你忽悠了。

从现在商脉通做的客户看，营销型网站在中小企业的市场是非常大的。有一部分客户到现在根本没有网站，商脉通正好满足他们现在的需求，还有一部分客户网站建了好久，一直没有效果，没有流量，也是商脉通帮助您改版的实际。在互联网第三次高潮来临前，真希望商脉通能给济南中小企业带来更多的商机和收益。

济南网站建设新潮流——商脉通
作为新型网站建设工具——商脉通，总结他的四个网站建站优势：
第一多个关键词优化。商脉通不再局限于像百度热卖的关键词，而是优化包括热词在内的冷门词和长尾词。比如有的客户就是通过“济南建好网站的公司”找到商脉通。
第二多个搜索引擎优化。不管是百度的竞价排名还是谷歌的广告、雅虎的广告，他们的都是局限于自己搜索引擎提高排名。而商脉通是囊括了所有的搜索引擎，只.........点击查看全部内容

商脉通能给客户带来什么价值

娟子说：上网搜索，参加营销会议，了解很多中小企业很多还没有网站，更别说做网络营销了。经过调查，其中有50%的企业还不了解商脉通是什么，网络营销是什么。但有一些企业不仅在阿里上做了商铺，而且还有了自己的网站，只不过这个网站是孤立的，没有形成一个组织。
        商脉通到底能给我们的客户带来什么样的价值？？
        前面在讨论网络营销效果监测，网站转化率，投资回报率及可支付的广告成本时，都是以用户来到网站后直接产生的销售来计算的。但现实情况是，有很多网站可以从用户身上多次产生销售及利润。用户对网站的价值，绝不仅仅是一次销售。
    在估算可以投入的营销成本时，在很多时候用户的终身价值才是更准确的衡量标准。所以在进行网络营销效果评价时，营销者要考虑清楚， 用户对网站来说是否有更高的终身价值。
    有几种情况是最典型的用户终身价值远高于一次销售价值。
——长期性的服务
         比如收费会员制网站，虚拟主机服务，域名服务，需要经常更换和添加的产品，比如打印机油墨，纸张，化妆品等。这些产品或服务，一旦用户开始使用，通常需要连续使用，每次使用都有付费。
——网站是否有后续销售
        像在前面讨论过的，如果网站本身的产品或服务并不能连续消费，但是网站可以通过联署计划与其他网站合作方式，寻找到自己的用户还有可能购买的其他产品和服务，向用户推荐这些产品并获取佣金。而这些后续销售（backend）的次数和销售额，不局限于网站自身的能力，所以可能性和潜力是近乎无穷的。
——普通网站的忠实客户
       有的网站虽然产品并不明显的需要续费，但忠实客户愿意到同一个网站购买更多相关产品，而这种可能性可选择的范围也非常广。比如网上书店，用户知道了当当网或卓越网，第一次可能只买几本书。一旦记住这个网站，以后再有需要时，自然还会来网站重复购买。
        同样，其他卖服装，儿童用品，化妆品，药品等的网站，只要产品不是像电视机这样数年才只需要一次的产品，就都有可能产生重复消费。
        所以网站运行者在评价网络营销效果时，就要考虑到用户平均会消费几次？每次消费的金额平均是多少？利润是多少？用户在网站上消费的时间跨度是多长？只有考虑到这些因素，计算出用户的终身价值，才能更准确的看出网络营销的效果。

摘自：网络营销手册

       中小企业为什么要做搜索引擎优化
       娟子说：越来越多的 中小型企业正在拥有自己的网站，这是一个好事情，但怎么用好网站，做好网络营销，这是每个中小型企业所面临的问题。
         真正的网站优化，应该是重视用户的优化，以用户为中心理念来对网站进行优化，围绕提高用户的网站体验和提高网站的客户转化率，最大程度的获取网站的潜在客户，激活潜在客户的购买潜能，从而达到提升网站的营销业绩。
        一般所说的网站优化也等同于搜索引擎优化，也叫SEO，但网站优化并不是简单的搜索引擎优化，真正的网站优化应该包括搜索引擎优化和网站使用者的优化。搜索引擎优化充其量是给网站带来的是流量，而不是客户，是浪费带宽资源，而不是给企业带来收入。如网站带来的流量不能有效的转化为真正的客户，那么实在浪费网络资源，网站排在搜索引擎前面，充其量只是技术的体现，从这样的角度来看，这种网站优化是死的优化，可以这么说网站优化是已经死了，因为不但不给网站带来收益，而且是占用网站的带宽资源。如果网站优化真的以技术为导向的，那么还不如不优化。
        以技术为导向的网站优化，那还应该更要重视对网站用户的优化，如何将用户转化为真正的客户，这才是网站优化的精髓。为了给网站带来IP而把网站修改的乱七八糟，破坏了网站的用户体验，使用户不能方便快捷的了解其网站内容，网站视觉效果差（试想一下：破坏了原来的网站整体风格，网站优化常用手段字体加粗加重，并且关键词堆积，这样的手段用得过多，网站的视觉效果能好吗？），容易产生视觉疲劳，这样严重的破坏了用户体验行为，我想进入网站到离开网站估计用不了10秒钟，这样的网站流量会产生销售或成为潜在客户，我想是不会的，当然也会有个别访问者是例外的。
        网站优化的最后一公里时网站的用户优化，只有网站用户体验好，才会产生销售的可能。阿里巴巴网站的优化，有很多SEO专家对其优化的方法提出异议，很多方法不符合SEO原则，在这里不想谈阿里巴巴网站优化的方法，或许阿里巴巴的网站优化是不符合网站优化原则，但阿里巴巴的网站是非常重视网站的用户体验，无论是在阿里巴巴网站初期还是现在，都一直注重网站用户的优化，重视网站用户体验，从这方面来说阿里巴巴的网站优化是非常成功。相对于慧聪网站来说，很多SEO专家认为网站优化手段比阿里巴巴好，但是慧聪在B2B市场份额就远远少于阿里巴巴，个人认为阿里巴巴的网站用户体验要比慧聪好。当然，这也不是影响慧聪市场份额比阿里巴巴少的真正原因，但这也是其中一个因素而已。
         网站优化建议：网站优化应该重视用户而不是重视技术。网站的主角是用户，而不是技术。如果有时间，可以去研究收益比较好的网站，将会发现这类网站优化技术并不是最好，但都有一个共同的特点，那就是用户体验都很好，典型例子请客800网、可口可乐网站等。
        网站优化，我们要的是最终能提升网站营销的效果，而不是追求网站的关键词在搜索引擎的排名，真正的网站优化，没有必要追求行业的关键的排名第一第二位置或前几位置，网站优化的目的是通过搜索引擎给网站带来潜在客户，是要高质量的流量，而不是没有实际效用的垃圾流量。

中小企业需要什么样的营销型网站
　　当众多中小企业在企业建站、网络营销、Web2.0、关键词优化、搜索引擎优化、全员网络营销等互联网词汇面前失望、迷惑和无所适从之时，企业究竟需要一个什么样的营销型网站成为一个值得探讨的问题。
　　“没有效果”，是众多中小企业最为直接也最为典型的抱怨。网络营销效果是中小企业在开展网络营销过程中最为关切的问题。无论是企业网站建设，还是推广方式和方法的多渠道.........    点击查看全部内容