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中小企业急需提高自身网络营销能力

中小企业需要怎么样的网络营销能力?

信息来源:时代财富 静君笔记 

要使中小企业要迅速做大做强是件不容易的事。在过去,有很多人告诉你,你需要学会管理能力、财务能力,增强创新力、竞争力……今天,我们提醒你,从现在起,中小企业更需要的是提高网络营销能力!

这决不是危言耸听。正如美国经济学者托马斯•弗里德曼在《世界是平的》一书中说,“互联网是企业快速成长难得的机会,你可以等,你的对手一定不会等。”比尔•盖茨也断言,“如果在21世纪你还没有走电子商务,未来你将无商可务”。今年微软“恶意”的出价收购门户网站雅虎,就是这位前世界首富实施互联网战略的大手笔。

毫无疑问,互联网将主宰我们。网络营销能力,必将是企业存活与发展必不可少的能力。这究竟是什么样的一种能力呢?至今,还没有人给出一个完美的解释。一般意义上说,网络营销力是企业为实现其经营目标,体现出的在互联网上各种经营能力的总和。

如果说,一个人的能力是体能、技能与智能三者统一,那么对于企业来说,它的网络营销能力,也至少是势能、技能和智能的统一。

网络营销能力的三种力量

网络营销力的势能。蓄势而为,顺势而发,这是企业发展最重要的能力。这里的势,是互联网的大势。互联网考验了企业的发展视野,企业是否具有可持续发展的长远眼光,企业能否抓住互联网的机遇,利用网络营销成本小、见效快、更精准的特点加快发展。问一问你自己,你现在明白互联网的势了吗?你是否已经对着互联网高呼“我来了”?

智能。企业能否结合自己的特点,利用互联网的优势给自己带来实际的、有用的东西,这决定了企业能否真正用好互联网。举个例子来说,你是制造业的企业,你是否知道怎么样在互联网上推广自己的产品,让国外的客户找到你,跟你做生意?这时候,你就需要发挥你的智能,懂得如何利用Google、yahoo等搜索引擎,懂得如何利用阿里巴巴、中国制造网等网站推广自己。在这些网站,你不是唯一的企业,你需要发挥想象力,在同行的竞争中占得先机。如果你已经这么做,你真的“看到了”:看到了互联网,也看清楚了自己的能量。

技能。企业的网络营销技能,显现在网络营销的每个细节上。举例来说,企业有自己的企业网站,企业还购买了阿里巴巴的服务,但是企业是否真正重视了它们的营销效果,是否想方法把营销的效果提高上去了呢?这里的网络营销的技能,包括了网站架构设置、企业信息发布、企业网络推广、企业在线服务等方面的综合考量。关于技能,这里留给企业几个问题思考:

你在互联网发布信息了吗?发布了什么样信息?

你的网站架构是否合理、优化?客户体验是否良好?

你怎样让客户找到你之后,还能进一步了解到他希望了解的信息?你的产品和服务让他们感兴趣吗?

你是怎么服务客户的?你的服务是否贴心、让他们满意?

......

现在,你享受到了征服互联网的喜悦了吗?

中小企业现在最缺少什么?

我们处在一个急剧进化的时代。互联网的发展,加速了企业的进化过程,采购、生产、交易、物流,一切都发生着翻天覆地的变化。这个变化,也在改变企业的生存环境。“中国中小企业平均寿命2.9年”,这个数字是会增加还是缩短呢?答案其实掌握在企业的手中。

被动的改变适应环境是一件很难的事情。但是,“物竞天择,适者生存”。如果不拥抱互联网,应对变化,我们是否能生存在2.9年之后?

现在,认真的想想看,为了赶上变化,我们还缺少了什么东西?

我们缺少创新性发展思维。难道不是吗?“只做熟,不做生”。这句话大概是最好的注解。我们害怕新东西,我们对创新缺乏足够的信心;我们对现在的经营现状并不满意,可我们还是没有足够的勇气进入一个未知的领域,你是这么看的,对不?你的心理在退化,害怕改变,更害怕竞争。所以,现在难道不是解放思想,推动企业继续冲刺的时候吗?

我们缺少时间感。“十年太久,只争朝夕”。十年前,广州和整个珠三角地区是国内经济最有活力的地区,在中国互联网信息中心的报告中,珠三角的网民数量和使用互联网的企业也独占鳌头。今天,互联网正在改变新的局面。阿里巴巴、中国化工网们在浙江刮起的互联网旋风,让当地的企业们感受到了互联网的力量。你是否感觉到自己的发展有些慢了呢?

我们缺少判断力,我们缺少参与性,我们缺少学习能力……看来,我们缺少的不少。现在的问题是,你愿意补习这些功课吗?

Posted @ 2008/5/23 21:27:09  阅读( 5090)  
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